2019年的春天到了，但资本圈的寒冬还没有褪去。一些互联网企业抵挡不住“寒潮来袭”，开始逐渐走向消亡。从资本的角度来看，传统法律行业似乎没有受到影响，然而近些年，部分“法律+科技”电商的快速崛起与灭亡，让许多试图改变的法律人再次望而却步。

　　华特·H·柯亭姆说：“价值产生信心，信心产生热忱，热忱征服世界。”事实上，法律行业的传统性，恰恰提供了潜力巨大的市场价值和更具想象的改造空间。

　　☆ 法律服务需求依然较大，市场仍有可挖掘空间。

　　☆ 法律服务行业仍保持原生态，律师或律所创新服务能力较低。

　　“大多数的创新都是现有事物的重组”，法律与科技深入融合后所带来的价值效益，已经让一些有远见的法律人尝到“甜头”，也让法律服务市场开始有了新的转机，但仍有大部分人处于观望。法律如何借助数字趋势实现服务转型升级？瀛和律师机构总部负责人孙在辰在2019中国数字化律所战略发展论坛抛出一个让法律人们深度思索的问题。

　　在制造为王、渠道为王、用户为王的数字时代，在“流量红利”消失的互联网下半场，求变才能生存。“技术本身不难，关键在于思维迭代”，技术驱动下的法律行业究竟能否成为未来法律市场主流，结果令人值得期待。

　　“法律+科技”为律师带来怎样的价值效益

　　近年，一些法律科技APP开始相继出现。这些“法律+”产品，针对不同客户、不同需求、不同形式，推出了面向律师、企业、客户的工具型产品，解决了不同端口的问题；随着技术迭代，工具演化为平台，实现了律师与企业与客户之间的准确匹配，创造了更多获客场景与效应。通过内容、工具、服务、平台，提高律师工作效率、服务能力、获客效率。

　　然而现阶段，“互联网+法律”的工具和平台已经足够多，彼此间难分伯仲。纵观法律行业里的SaaS种类：1.价格便宜的——低效率、低成本；2. 慢慢被淘汰的——低效率、高成本；3.赚取行业红利的——高效率、高成本。如何突围，便要看谁的成本更低、效率更高、体验更好，即适应发展的——高效率、低成本的操作系统。

瀛和律师机构总部负责人 孙在辰

　　随着用户需求、行业市场的变化，法律科技迈入3.0时代。从诞生伊始就有着互联网基因的瀛和律师机构，也开启了向数字化转型的3.0时代。五年来，瀛和在建立了完整的法律服务生态圈，积累了大量数字化创新探索经验，完成了行业数字化的认知提升和科技人才储备，并受到包含腾讯、德同资本、雅戈尔等诸多知名投资机构8亿元融资后，提出了“数字化战略”，这一战略究竟是法律行业的发展战略还是生存战略？值得法律人深思。

　　瀛和靠什么实现数字化

　　如何用技术降低成本、提高效率、升级体验？在总结五年科技实践成果后，“KindleLaw”上线了。它被定义为数字化律所操作系统，其核心围绕律师跟律师、律所跟律师新兴的生产关系。法和科技创始人、瀛和律师机构创始合伙人李磊在论坛上做了“KindleLaw”的首场发布。

法和科技创始人 李磊

　　它将法律服务与AI、区块链、大数据融合在一起，不仅是简单的工具或平台，而是集管理、权益、协作于一体的数字化律所操作系统，利用业务看板管理，律所及个体价值的流通，线上业务有效协作等技术手段，为法律市场提供性价比更好的服务。

可视化财务看板

　　除了改变律师生态的生产关系，KindleLaw还提供数据检索支持、合同库模板支持，覆盖市面上多样的、具有价值的海量数据，其中包含8000万+法规案例、12000+合同库模板、1.8亿企业信息查询，且搜索速度始终在不断迭代。作为数字化律所管理系统，它拥有可视化的财务看板、业务看板、权益看板和人员看板，便于律所科学管理，设有风控系统，自动分发100亿级案件合作；作为客户法律报告+办案日志，它能够自动生成法律报告，智能协同案件办理，精准查询征信信息，实时监控企业舆情。

　　KindleLaw将律师的工作内容简单便捷的按照不同类别、不同阶段、不同任务进行，非常易于保存，且迅速执行，从辅助管理和业务支持两方面对律所产生影响。同时，KindleLaw提供的个性定制数字化激励系统及公开透明的激励流程，将律所内部的个体与团队价值打通，为律所整体管理及业务提效。

　　数字化律所背后潜藏的可观前景

　　“不可一业不专，不可只专一业。数字化与每个行业都是非常近的，区块链机制将真正引入更加公平的分配机制，未来的发展前景也是非常好的。”论坛上，光大证券首席风险官王勇教授从金融数字化的实践角度，预测了法律行业的数字化前景。数字时代驱使客户行为潜移默化地发生改变。需求的大幅提升，催生了律所业务的新蓝海。对于律师而言，创新业务形式、改变服务模式，将有效匹配客户需求，提供精准法律服务，提升用户体验感。

光大证券首席风险官 王勇教授

　　“数字化激励之所以发展缓慢，原因在于受到组织发展与技术发展两层制约，但今天律师行业呈现出的组织和技术上的发展，让我在法律行业看到了曙光。律师若想跟上时代发展，就不应该忽视它。”中欧国际工商学院龚焱教授表示。

中欧国际工商学院 龚焱教授

　　市场上出现的很多流量APP，如“学习强国”、“趣头条”等等，其实都是积分体系在各个领域的快速运用。以积分兑换权益的商业模式，使用户获取小额利益，并实现用户粘度的增加。而背后的企业通过将用户数据汇总进行再处理，根据用户分析及画像，有针对地拓展业务，从而实现业务的精准匹配。从“学习强国”长居下载排行榜来看，积分体系已是一种发展趋势，而瀛和提出的KindleLaw个性定制数字化激励正引领律师领域走向这一趋势。未来潜在的市场，为数字化律师和律所提供了更多业务机会，也将为律所持续创收带来新的机遇。

　　革命的序幕已经拉开，宏观来看，数字化将成为未来企业超越竞争对手的核心竞争力。而瀛和在这其中扮演的角色，是搭建好数字化平台，成为律师行业乃至各行各业的“数字化助手”，帮助律师和律所把握战略决策，掌握核心竞争力，推动国家数字化进程向下一阶段迈进。

　　KindleLaw数字化律所操作系统——个性化咨询方案与区块链底层技术相结合，通过SAAS系统为律所提供运营及服务的解决方案，改变律师生态的生产关系，帮助律师、律所提效，创新服务模式，助力律所持续创收。