绳捆三遍紧，账算三遍清；买卖不算账，生意难兴旺。”让每一笔信用交易转换成真正的现金流，需要专业的交易风险管理保驾护航。

　　未雨绸缪  管理先行

　　一个常年盈利的企业最终走向破产、倒闭，是谁惹的祸？是什么带来的痛？这是一道“有解难做”的题。

　　商场就是战场，在立足市场的搏斗拼杀中，节节攀高的营业收入会令企业上下全员振奋，斗志昂扬。然而，许多时候看似盈利的表象下面却隐藏着容易被忽视的危机，很多老板没有意识到：账上的数字只有成为实际的现金流入，才是货真价实的利润。否则仅是数字，企业同样会面临破产与倒闭。

　　我国的民营企业大多数都难有长足发展，能够延续一、二十年且不断发展壮大的企业可以说是林中凤、海中龙。与欧美百年私营品牌企业比比皆是的状况形成鲜明对比，究其原因是我们的企业管理者没有未雨绸缪的战略，缺乏管理先行的智慧。

　　想有百年发展，财富管理最为重要：力求风险与投资平衡，时刻考虑所承受风险水平，让收益最大化。

　　交易有保障   风险需防控

　　现代商界传奇人物董明珠36岁时转型做销售，她在自传《棋行天下》第一章“初涉商海”的开头写道：“一个人蹒跚学步时的步态是笨拙的，也是容易被人遗忘的，但一个初涉商海者的脚步却是令人难忘的。在整整40天里，我向一个无赖追债的过程中，受够了愚弄和欺骗，付出了本不应该由我付出的辛酸和泪水。”她不惜笔墨细述加入营销行列后最艰难的四十天，这是她初入安徽市场的第一仗：不是去销售，而是追讨应收账款，最终的胜利让她获得前所未有的收益。

　　“先付款后发货”植根于刚刚入行的董明珠心里，彼时的她还只是一个普通销售员，还没有公司管理的高度。但在潜意识中，她坚信格力如果想做大做强就不能让拖欠货款缠住手脚，扼杀格力的生命。也正是这不知不觉的信念让董明珠的每一笔交易有了保障，让风险处于她的掌控中，推动她不断向上攀升，带领格力踏上良性资金循环轨道，促使格力由年产2万台空调的民营小厂发展为今日具有国际竞争力的超强大企业。

　　货款不清是企业沉重的包袱，没有回款的成交带给企业的仅是债权，不是盈利。成功的经营是将产品转变为现金，形成安全而稳定的资 金 链。用科学的管理方法，组织专业的管理团队建立事前评估机制、事中管控机制、事后救治机制是企业管理者不二选择。

　　一起同行  纵横商界

　　企业的命运取决于管理者正确的决策，树立风险意识，加强风险管控，将危机止于源头是管理者的智慧。

　　金先生是一家上市公司的大股东之一，这家上市公司曾经年平均营业收入达到1亿以上，如今却面临倒闭。社会上各类消息把根源归结到公司内部出现动荡，高管团队集体出走，金先生的感概却是：公司管理层不重视应收账款的回款，公司也没有很完善的应收账款管理制度，经常更换财务，烂账堆积，账面上应收账款未回款项金额已达1.4亿，有的逾期账款竟有10年之久。

　　这样的资 金 链，现金流充足时显现不出问题的严重性，可是一旦现金流停滞，资 金 链立刻就会断 裂，公司别无选择只能面临破产和倒闭。有调查显示：2018年49家通信企业中，只有9家企业上半年应收账款占营业收入比是在百分之五十以下的，其余40家中竟有企业达401%之高，可见尽管商界频频出现因风控不当而倒下的英雄，却仍没有引起更多企业管理者重视，令人心痛。

　　找行业专家同行，为企业建立交易保障体系，将风险控制在能承受水平是企业持续发展，继续壮大的必要条件。作为企业的决策者，提升管理智慧，寻求专业合作势在必行。