奚庆律师：16年深耕，拓荒商事法律服务新天地

　　文/彭川

　　“律师制度是一个国家法律制度的重要组成部分，是法治文明进步的重要标志。商事律师在其中更彰显了社会经济活动稳定器的作用。与此同时，律师职业一方面是依靠专业立身，没有天花板，永远都有进步的空间；另一方面在国家法治化进程中每个律师始终都能找到合适的定位，都能有实现自己人生价值的空间。这就是律师职业的魅力所在，也是吸引我为之奋斗的动力和目标。”上海市锦天城律师事务所高级合伙人奚庆律师说。

　　日前，“2020 年度 LEGALBAND 客户首选：合规多面手15 强”榜单公布，他成功入选。此前，他还入选了“2019年度《商法》（China Business Law Journal）中国市场‘The A-List法律精英’”等业界荣誉。

　　一

　　奚庆生于1978年，江苏南京人，1996年考入南京大学法学院，就此与法律结缘。他硕士、博士阶段都选择了经济法专业，工作后机缘巧合成为了一名专业从事商事法律服务的律师。自2004年开始执业，转眼16年过去，如今在他眼中优秀的商事律师应该具备怎样的素养或者商事律师自身的发展方向为何？

　　“专业化+行业化” 担起解决企业经营风险的重任

　　企业作为一种复杂的社会经济组织，面临着不同业务中不同的法律关系和问题，对内从公司治理到劳动人事亦有不同权利义务需要博弈和挑战。从某种程度上来说，它比社会生活中个人遇到法律风险更大，解决起来更为复杂，并且一旦处理不当，带来的直接损失及社会影响更是不可估量。所以，企业需要各个方面的法律服务，也就给律师的专业性提出了更高的要求。

　　“从科学的角度来说，法律学科和社会分工发展到今天，任何一个律师都不可能在方方面面都成为专家，专业化成为律师行业发展的必然。尤其是面临着大型企业、上市公司等客户时，传统意义上‘万金油’型的律师很难再独自胜任法律服务工作。”奚庆律师在接受采访时深有体会的说到。

　　而与之同时，由于企业所处的行业不同、从事的经营活动存在差异，乃至企业所形成的文化、惯例和逻辑也多有不同，所以商事律师还需要在专业化的基础上再加上一个“行业化”。他进一步解释道，律师的服务对象来自制造、贸易、医疗、教育等不同行业，每个行业对法律服务的需求都存在一定的特殊性，律师只有对此有所了解，才可能提供真正切合需要的、更高质量的法律服务。

　　“律师给不同性质的企业提供法律服务也应该有所区别，比方国有企业其需要适用一些特有的法规政策，有规范严格的内部决策流程，而金融企业的行业监管合规要求较高。如果忽视不同企业之间的属性差异，律师的法律建议不可能被采纳，更不可能给客户很好的服务与指导。”奚庆说。同样是企业，但差异化决定了法律服务的角度各有侧重。

　　商事律师的行业化发展是对自身更高层次的要求，也是一种必然趋势。

　　“从被动到主动” 发挥法律智慧解决客户法律问题

　　律师传统的法律服务往往“等待”客户的要求。比如说以往大都是企业做出打官司这一决策之后律师才受邀介入，这时，律师只是被动地实施企业打官司这一决策。

　　可是，现代企业在经营过程中遭遇的问题，处理起来越来越专业和复杂，往往牵一发而动全身。单纯依靠企业自身的力量，很多时候已经很难做出正确的判断和有效的决策。此时企业需要借助外力，帮着自己寻找到最有效的解决方案。这恰恰是律师发挥法律智慧和主观能动性的一个切入口。不能再等着企业安排和决定，相反，要主动帮助企业去梳理，去筹划，去协调，形成一个解决问题的的方案。“这两年我们体会非常深，很多大的客户越来越这样在要求律师。如果你还被动等待，那任何一个律师都可以来做这个事情，可替代性很强，这样也会慢慢被淘汰。”

　　具体来说，当企业遭遇法律风险或问题时，是谈判，还是诉讼？是直接追索债务，还是以股抵债、以物抵债？是仅仅追索债务人，还是做整体解决考虑？债务执行时要不要考虑破产重整事宜？等等。奚庆说，这就要求商事律师的法律服务更多地变被动为主动，要能够从维护企业利益角度出发，结合自身专业、经验、资源，主动为企业筹划解决方案，即在问题出现后、企业做出打官司等决策之前便主动介入，为企业量身定制最优方案，“从律师的视角出发，告诉企业有哪些可供选择的处理路径，统筹考虑、谋定而后动。即便真要起诉，打官司也不一定是目的，很可能只是‘以打促谈'的工具而已。”

　　为企业提供法律服务，不能只会做问答题，更要提供多种方案，帮企业做好选择题！

坚持“效率思维” 要“抠字眼”更要促成交易

　　一个优秀的商事律师，处理问题的思路和诉求应当区别于刑事、民事等其他领域的律师。

　　在奚庆律师看来，刑事律师更需要分黑白，民事律师更关注社会公平正义，而商事律师的追求更简单，在不违反法律法规、不触犯社会基本道德的前提下，“解决问题、促成交易，实现委托人利益的最大化，才是商事律师的唯一追求。”

　　“ 比如谈判过程中，是不是针对合同条款每一条、每个字都要按照法言法语进行‘最优于’当事人的讨论和修改？是否应当考虑，相关的修改或者意见在什么程度上既防范了风险，又能够促使交易达成？如果改一条就能解决问题，那是否有必要去改五条？虽然五条改得非常的漂亮，好像在表述上或者场面上更好看更完美，但是真正对当事人有利的是能够把交易达成，实现利益最大化，如果只要一条就能把核心风险处理掉，那么就ok了。”奚庆律师说。商事律师在诉求目标的把控上有更大的取舍空间，在处理具体的商事纠纷时，则应当更加的灵活和务实。

　　专业化与行业化是基础，从被动到主动是态度也是方法，追求效率、帮助客户实现利益是最终的目标。

　　16年来，奚庆律师正是秉持着这些理念，逐渐成为一名优秀的商事律师，得到了企业、同行以及社会各界的认可。

　　二

　　作为一名经验丰富的商事律师，奚庆律师也给我们分享了一些印象深刻、值得借鉴的法律服务案例和心得：

　　开创建立商事危机整体处置法律服务机制

　　多年来，法律服务的现实需求，“牵引”着奚庆和团队做了许多开创性的工作，商事危机整体处置法律服务模式与机制的建立，就是实例之一。

　　随着近年来国内外形势的深刻变化，包括监管体系和法治建设的不断完善，企业越来越注重日常经营中的合规管理和重大事项决策中的法律风险防控，特别是大型企业，对法律服务需求的广度和深度持续提升。“我们做过调研，发现有不少大企业为了满足自身多样化的法律服务需求，会依据专业优势，同时聘请多家律所的多位律师。”奚庆说。

　　他指出，通过这种形式“多头”购买法律服务，看似是强强联合，其实，由于这些律师来自不同的律所，在企业遇到综合性的法律问题需要律师彼此合作时，这种松散型的团队事实上很难真正做到默契配合。

　　奚庆说，“显然，这些大企业需要能够彼此协作、拧成一股绳的法律服务团队，为其提供高效、优质的‘一站式'法律服务，尤其是当他们遭遇重大、疑难、复杂的法律风险时。”

　　2014-2019年期间，奚庆和团队代理了某央企子公司的一个投融资系列纠纷处置项目，涉及各类公司主体10余家，涉及总体标的约20亿。“起初，我们只是接触了相关的法律咨询，原本以为很简单，后来随着工作的持续深入才发现其涉及到处置路径筹划与选择、公司接管与治理安排、应收账款梳理与追索、资信调查与资产处置、刑事案件与民事纠纷交叉、企业清理与破产等一系列问题，工程浩大繁琐且非常专业。”奚庆回忆说，“我们这才意识到，这些问题的处理已经超出了企业自身的能力，他们需要的是一份整体的处置意见和方案。”

　　为了适应工作需要，奚庆他们加大了人力投入，并对法律服务模式进行了创新。由于涉及的专业领域众多，奚庆他们便依据专业背景细分，从律所调配了多位“对口”的律师，按照“专业化”思维，搭建团队；基于该案工作量巨大这一现实，奚庆他们强化了“团队化”作战的概念，即在依据需要扩大团队规模的基础上，实施“多兵种协同作战”；此外，面对时间紧、任务重的严峻形势，他们果断打破了传统律所选派提成分配制度下的合伙人、律师通过签订简单的协议“临时搭伙”的做法，直接实施“公司化”团队管理，大家各司其职、分工协作、利益相关，由此实现了如臂使指的团队高效配合，使团队的工作效率大大提升。

　　“这种商事危机整体处置法律服务的新模式、新机制，契合了大企业新形势下对法律服务的新需求。”奚庆说。也因此，奚庆团队提供的这一新服务，已经被江苏省境内越来越多的大型企业和上市公司所选择。

　　为了这个案子，奚庆和团队付出了很多，6年时间里，他们先后投入了三四十位律师，仅官司就打了50多个。虽然辛苦，但奚庆他们更多的是感觉到庆幸，因为这个案子不仅极大帮助他们锻炼了队伍，收获了满满的成就感，还让他们找到了团队建设和法律服务的新方向：专业化+团队化+公司化。

　　建立为企业“造血”纾困的市场化前瞻模式

　　“帮助一个企业解散清算很容易，帮助一个企业重生却需要更多的筹谋。实体经济有周期性变化，为那些受周期影响短时期出现困难的企业解决眼下难题，并通过铺垫为其留下未来重组空间，是律师的社会责任所在，也是商事律师能力的体现。”奚庆律师说。

　　在执业16年里，奚庆律师及其团队已先后担任过上百家企事业单位的法律顾问或为其提供专项法律服务，代理了逾千件商事诉讼或仲裁案件，其中有多个案件入选省市级年度经典案例或十佳案例，推动了营商环境的改善和经济社会的发展。

　　2019年4月间，他们接手了一个江苏甚至可能是全国最大的政 府纾困项目，最终形成的纾困基金规模接近200亿元。

　　“简单来说，就是以时间换空间。”奚庆说。

　　他介绍，当地某民营企业的贷款面临到期，如果不能马上清偿，将出现坏账、形成诉讼等连锁反应。“政 府为民营企业纾困，传统的做法是借钱或者买卖资产，包括找国有企业借钱给这些民营企业。不过很显然，这种‘供血式'的纾困方式，只能让这些民营企业暂时喘口气，并不能真正解决问题，反而可能增加政 府和国有企业的风险。”奚庆说，“这些民营企业真正需要的是‘造血'的能力，是激发其自力更生的能力。”

　　如何破局？

　　奚庆说，唯一可行的路径是回到市场，采用市场化运作的方式来解决问题。以此为突破口，奚庆他们通过一个基金化的结构设计，把这些债权基金化，然后“入市”交易，借助收购和代偿，为民营企业赢得了3年到4年的缓冲时间。接着，通过主营业务重整、海外资产回归和其他一些后续经营，为民营企业创造新的盈利点，由此实现了对债务企业的资金 链恢复和信用重塑。“这样，既不会损害金融机构的任何利益，也为身处困境的民营企业提供了突围、实现可持续发展的路径，同时还化解了提供担保或进行纾困的国有企业的责任，可以说是‘一箭数雕'。”

　　这个项目的成功探索，在江苏当地影响很大，也为政 府替企业纾困提供了新思路。此后，奚庆他们又参与了另几个政 府纾困项目，按照“造血”以修复企业资金 链的思维，他们为这些项目设计了一些更新的纾困方法，秉承政 府强调的法治化、市场化的处理方式，为企业的可持续发展带来了新气象。

　　像这样产生广泛社会影响的案例，奚庆团队还有不少。比如，2019年他们承办的南京中兴房地产开发有限公司强制清算转破产清算案，直接推动了南京市《破产清算程序中税收债权申报与税收征收管理实施办法》的出台，为后续的相关破产工作制订了规则和依据。

　　实现企业法律风险防控的事前阻断

　　众所周知，企业是以营利为目的的，而任何利润的获取，必然伴随着风险。作为一名商事律师，奚庆的工作自然离不开助力企业法律风险防控。

　　依据自己多年的从业体会，奚庆表示，企业在经营过程中触发法律风险的深层次原因主要有三个：市场环境，风险意识及法律知识。

　　那么，企业法律风险如何防控？从宏观层面来看，就是提升企业的法律风险意识、强化其法律知识，同时营造良好的营商环境。

　　习总书记指出，“法治是最好的营商环境”。如何让市场化、法治化的营商环境尽速落地？奚庆表示，政 府意识和处事方式的改变，在某种意义上起着决定性作用。他对此感受颇深且颇有见地：“政 府在大力提倡营商环境的时候，除了给予非常重要的优惠政策和提高办事效率外，更多的是在宣导和强调市场化、合法化的基本理念。只要政 府在决策和施政过程中，严格按照市场化法治化的思维推进，这种理念将被迅速传导到企业和整个社会中去。”

　　去年，在他们团队承办的一个综合项目中，市长直接要求必须按法治化思维方式进行处理，并且，每次开会都要求各部门带自己的律师一起参加。结果，法治化的需求，迅速引起了各相关部门的重视，各部门在做决策时也都会邀请律师参加，并认真听取律师的建议。“这种传导效果，可以说是立竿见影！”

　　与此同时，奚庆和团队也持续通过普法教育、专题培训等形式，帮助企业增强法律风险意识及法律知识。

　　在此过程中，他们遇到了一些令人倍感忧心的现象。“整体上，中国的普法教育是缺失的，而法律与每个人的关系却越来越密切，这两者之间显然是不适应、不匹配的。”奚庆感慨地说，刑事法律风险一直是悬在民营企业家头顶的达摩克利斯之剑，但中国企业家还有许多法律课要补，“我到企业讲课，发现对刑法中涉及企业的约120多个刑事罪名有所了解的人极少，这是一个非常大的问题。”

　　“虽然市场也是一个很好的老师，但这种代价也太大了点。”奚庆说。

　　“好的营商环境就像阳光、水和空气，须臾不能缺少。”如今这已成为中国整个社会的普遍共识，企业无论大小，都期盼有更好的营商环境，让自己轻装前行、加速奔跑。

　　当然，企业法律风险的防控，更离不开专业律师的护航。

　　奚庆说，尤其是伴随着商法的复杂程度越来越高、专业程度越来越强，就更需要律师在各个环节中发挥自己的专业优势了。“比如，我们的公安机关遇到一些新型经济犯罪时，他们很可能并不清楚其中的法律关系，这时可能就需要借助律师的专业支持，当然，反过来，这也给律师自身提出了更高的专业要求。”

　　三

　　新起点，整装再出发

　　如今奚庆律师的团队已经有执业律师近30名，他自己也处在事务所的管理岗位，对自身、团队及律所的发展，奚庆也思考了很多。

　　律师专业化+行业化：要求每个律师你可以一专多能，但必须有自己相对突出的专业方向，能为客户提供专业化的法律服务。同时，能否对客户所处的行业特点、经营特点等有充分、深入的理解。

　　团队公司化+综合化：将拥有不同专业背景、业务特长的人组合在一起，这样能同时满足客户多样化的法律服务需求。同时，通过公司化构建管理和分配机制，提高运作效率，能够给客户提供更好的法律服务。

　　律所规模化+平台化：不仅仅是个影响力的问题，也是整个团队服务能力的基础和保障，没有一支成一定规模的队伍，律所的专业化、综合化发展也将无从实现。同时，律所要努力为律师、团队的发展提供空间、服务和支持。

　　目前，奚庆律师的团队已做了非常明确的分工。3位合伙人，他自己负责团队的整体统筹管理和重大案件的把控，另两位合伙人，一个负责金融证券等非诉业务，一个负责重大争议解决等诉讼业务，而团队整体上则按照专业分工划分为6个部门，彼此独立又紧密配合。

　　“按照专业化、团队化、公司化的理念来搭建和运行整个团队，使得我们能够给予客户优质、高效、综合化的法律服务，这是我们突出的特点和优势，尤其是在为大客户服务的时候，这种优势往往表现的更为明显。”奚庆说。

　　当然，任何制度都可能有其两面性。比如，公司化理念和安排赋予了奚庆团队“如臂使指”的高效率，但同时也有青年律师提出，自己希望转做提成律师，不希望再在团队中做授薪律师了。“这给我们带来了不小的挑战”，奚庆说，“年轻律师在成长的道路上渴望更大的空间，这是合理的，可以理解，因此，我们必须思考未来怎样才能把公司化理念运用得更为人性化，更能满足年轻律师的想法和需求，这需要依托制度创新，比如，结合股权激励制度、实施新型的合伙人制度、融入奖励提成机制等。”

　　他们的希望，是打造一支更有效率、更有战斗力、更专业的团队。

　　最近，除了往常的业务，奚庆他们还在为律所“新家”的事情忙碌，很快他们就要搬进南京国际金融中心（南京IFC），这个位于河西CBD核心区的南京新地标，这是一个新的起点。“入驻新家，办公环境更上一层楼，团队的事业也必须更上一层楼。”奚庆感慨道，“压力也更大了！”

　　他说，团队这些年实现了较快发展，潜力很大，但问题也客观存在，必须进一步整合、提升，力争让每个人都能在团队中找到自己的位置，实现自己的抱负，也让律所能走得更为长远。

　　走过万水千山、跨越险滩激流，追梦人的足印标注着历史前进的方向。建设法治中国，是中国法律人的共同梦想。

　　提及未来法治中国的建设，奚庆说，“其实，作为平凡劳动者中的一员，我们不用去想太多，作为律师，就是认真做好每一件事情，用心解答每一个咨询、处理每一个案件、服务每一位客户。”法治中国建设，是一项长期而艰巨的战略任务，然而，“道远且长，虽远必达；心之所向，行必能至。”

　　“我们每个人都可以成为法治的小太阳，即便个体的光芒再微弱，我们一起努力，一定能够温暖整个世界。”奚庆微笑着说道。