当短视频创作与直播经济重塑全球内容生产格局时,一场关于影像生产力的革命正在发生——曾经的摄影配件行业,正从专业器材的小众赛道,跃升为千亿级内容创作者的刚需市场。
第三方机构Reports Insights数据显示,全球相机配件市场规模将以13.2%的年复合增长率持续扩张,预计2030年突破84亿美元。
在这场由全民创作浪潮催化的产业升级中,中国品牌PGYTECH完成了一场精准的生态卡位:从2015年以专业摄影包切入市场,逐步构建起涵盖相机支架、稳定器、快装系统的全矩阵产品线,成为全球摄影爱好者心中的“硬核装备库”。
出海不是选择题,而是必答题
PGYTECH品牌的诞生,源于一位摄影爱好者的初心与坚持。
故事始于2015年。彼时PGYTECH品牌创始人作为一名摄影爱好者,深感市场上缺乏一个真正理解摄影师需求的品牌——当时的摄影器材大多侧重于功能性,但却往往忽视了摄影师对于设计感和创新的渴望。
(图片来源:被访卖家)
这一市场的空白激发了创始人的创业灵感——他决心打造一个兼顾高品质、实用性和创新性的摄影配件品牌,真正满足摄影师的创作需求。
于是,PGYTECH应运而生。
从摄影包起步,品牌凭借对品质与设计的执着追求,逐渐将触角延伸至相机配件、快装板、三脚架、无人机配件等领域。与此同时,凭借着深刻的市场洞察力与对创新的不断探索,PGYTECH也不负众望,迅速在国内摄影市场占据了一席之地,并逐渐在行业内崭露头角。
AMZ123了解到,PGYTECH曾在过去三年中,连续实现了超过61%的复合增长率,且与多家头部品牌建立了长期合作关系,包括知名无人机品牌、影像设备品牌和投影设备厂商等,同时还与多个专业平台达成了深度合作,进一步巩固了其在行业中的地位。
然而,PGYTECH并没有满足于国内市场的成功。他们深知,在全球化的浪潮中,出海不是选择题,而是品牌生命周期的必经之路。就像一位勇敢的航海家,他们在国内市场站稳脚跟后,果断扬起风帆,驶向更广阔的海洋。
2021年,PGYTECH正式启动跨境电商业务。这是一次大胆的尝试,也是一次充满挑战的冒险。他们像一群开拓者,在未知的领域中摸索前行。而到了2023年7月,他们更是进军东南亚市场,迈出了全球化发展的坚实步伐。
PGYTECH品牌Shopee负责人小P回忆起这段历程,介绍道:“早在发展之初,PGYTECH就通过与线下代理商的合作,在部分东南亚市场进行试水。就像在黑暗中摸索着前行,我们不断收集市场反馈,调整策略。”
经过一段时间的探索,PGYTECH团队发现,尤其是在菲律宾等市场,销量稳步上升,品牌知名度也在逐步积累。同时,各大销售渠道的积极反馈,仿佛在告诉他们,品牌已经在这些区域扎根,并开始赢得消费者的认可和信任。
而东南亚电商市场的爆发性增长,更是为PGYTECH提供了广阔的舞台。根据谷歌、淡马锡和贝恩联合发布的报告,预计到2025年,东南亚电商市场规模将突破2000亿美元,成为全球增长最快的电商市场之一。这无疑是一个巨大的机遇,也是一片充满希望的土壤。
“看到如此乐观的市场前景,我们决定加大投入,正式开设官方自营店,进一步深耕东南亚市场,持续拓展品牌影响力。”小P补充。
“当然,深耕海外市场,亘古不变的课题便是本土化的发展”谈及本土化小P表示“PGYTECH通过多年的市场积累和精准的消费洞察,成功找到了一条差异化的破局路径——洞察当地偏好,把握消费的新趋势。”
2025年以来,Deepseek的爆火再度引爆了AI应用潮。拥有前瞻目光的PGYTECH也搭上了这辆时代快车,将AI技术深度应用于消费者洞察之中。小P表示,公司每周都会通过DeepSeek导入并分析市场数据,以精准捕捉消费者需求的变化趋势。“这种数据驱动的方式,就像为我们装上了一双敏锐的眼睛,能够帮助PGYTECH快速调整产品定位和营销策略,从而更好地满足市场需求。”
以东南亚市场为例,PGYTECH通过AI分析发现,当地消费者群体偏年轻化,更青睐时尚、色彩鲜艳且多功能的产品。基于这一洞察,公司优化了产品设计。在背包类产品中,轻便小巧的束口包和斜挎包表现突出;而在摄影配件领域,花色丰富的肩带和腕带更受欢迎。
此外,针对菲律宾、马来西亚和泰国等市场,PGYTECH注意到消费者对产品功能性要求较高,因此推出的多功能拉杆箱式摄影包和ONE PRO系列等,获得了优异的市场表现。
(图片来源:被访卖家)
小P还特别补充,“价格始终是购买决策的关键因素。无论是哪个类目或系列,PGYTECH在东南亚市场的定价会比欧美市场略低,更符合当地消费者的购买力。”
品牌增长非运气,生态势能铸就增长跃迁
当问起为何选择在东南亚市场与Shopee合作,小P给出的回答是:“Shopee平台生态成熟、用户群体与我们的目标市场高度契合,再加上我本人之前就有Shopee运营的丰富经验,这一切都让它成为我们理想的合作伙伴。”
这背后,是Shopee作为东南亚领航电商平台的强力赋能。根据墨腾创投的报告数据,2024年Shopee以48%的市场占有率稳居东南亚电商行业榜首,占据了当地市场的半壁江山。“更为重要的是,Shopee的主要用户与我们的核心目标群体——20至60岁的摄影爱好者和专业摄影师,不谋而合。”小P补充。也正因如此,Shopee成了PGYTECH在东南亚市场拓展的“得力助手”,是品牌扩展的理想阵地。
背靠Shopee充沛的用户流量,短短几年间,PGYTECH打造了多个爆品。以一款闪传卡盒为例,自上线Shopee以来,年销量稳定,因其存储读卡一体化的实用功能设计以及强劲的性能而持续热销。
同时,在东南亚市场,Shopee的平台资源支持和本地化履约能力也为PGYTECH铺设了高速赛道。通过精准匹配平台活动资源(如大促流量扶持等),PGYTECH不仅实现了曝光量级的跃升,更将流量高效转化为实际销量。“为强化这一优势,公司计划今年内整合泰国、马来西亚站点的第三方仓储资源,构建区域化物流网络,将平均发货时效缩短。” 小P指出:"物流升级将直接提升客户体验,这在东南亚电商竞争中至关重要!"
在营销方面,在摄影器材垂直领域,PGYTECH与全球200+专业创作者建立深度合作,通过测评视频、使用教程等内容,将产品嵌入目标用户的使用场景。小P表示:“今年,我们将重点加强与东南亚市场达人的合作,特别是菲律宾、马来西亚等站点,借助当地网红推广提升品牌影响力。”
(图片来源:被访卖家)
而随着Shopee平台生态的不断演进,Shopee Live直播和Shopee Video短视频如今已经成为品牌宣传和用户触达的主要阵地。 为此,PGYTECH专门组建了达人运营团队,建立分级合作体系:头部KOL负责品牌造势,垂类KOC强化产品种草,素人用户推动口碑裂变。
这种精准的营销方式不仅拉近了品牌与消费者的距离,还进一步巩固了PGYTECH在目标市场中的地位。
PGYTECH的东南亚征程印证了一个真理:在碎片化的市场中,唯有精准卡位生态位、深度本土化运营,才能将“中国供应链优势”转化为“出海品牌价值”。未来,随着AI技术进一步融入产品研发与用户运营以及完善电商体系的持续赋能,这场从摄影包开始的商业故事,将在东南亚书写更惊艳的篇章。
