麦积文化的品牌国际化道路——唐泽华Charles

　　随着经济全球化局势的日益发展、加入WTO后过渡期的结束，我国开放程度进一步加深。本土企业的产品面临着国内市场国际化、政府政策环境支持等机遇，以及世界著名品牌大举进入、自身技术标准相对落后、管理经验匮乏、国际化人才缺乏等挑战。

　　上海麦积文化传播有限公司(以下简称“麦积文化”)是综合型文化传播公司，致力于品牌整体提升策划与文化产业创意研发。作为站在行业与市场前沿的创新型文化企业，麦积文化充分认识到品牌国际化的紧迫性和必要性，并通过探索和实践开拓着一条具有自身特色的品牌国际化发展之路。

　　一、新形势下品牌国际化对于企业发展的意义

　　面对以品牌竞争为核心的新时代，本土企业品牌重新审视我国品牌国际化道路的发展机遇和面临的挑战，及时采取有效应对策略。

　　1.品牌国际化关系国家经济安全。国家经济是社会企业经济的整体反映，一个国家或地区的经济越发达，其品牌的市场地位也就越高，品牌意识、建立品牌的投入和品牌资产的积累也都会相应提升。

　　2.品牌国际化促进企业的发展。著名品牌专家凯勒认为，企业实施品牌的国际化具有以下优势:一，实现生产与流通的规模经济;二，降低营销成本;三，产生大范围的感染力。麦积文化决心直面市场挑战，响应国家号召，在政策的支持下树立品牌、发展品牌，建立和充分利用自身品牌的影响力，给客户一份放心的保障，给国家一份良好的答卷。

　　二、抓住当前品牌国际化发展的机遇

　　要取得最迅速的发展，最好的方法莫过于顺应时势，抓住机遇。麦积文化清晰地看到了这一点，在探索品牌国际化发展的道路时，首先注重分析我国品牌国际化发展的机遇。

　　1.上海世博会的成功举办是我国品牌走向世界的契机。在面对国外客户时，首先要宣传的就是“后世博时代”上海的深厚文化与优异环境。

　　2.“国内市场国际化”是向世界著名品牌学习的良机。既可以增加我国企业与跨国行业巨头的合作机会，从合作中学习国际化先进经验和管理理念。又可以通过外资并购成功的案例，为我国品牌海外并购提供学习榜样。

　　3.政府支持政策环境与环境改善有利于我国品牌国际化。我国政府充分认识到拥有自主知识产权和自主品牌的重要性，采取一系列政策，支持我国创建自主品牌“走出去”。同时，政府加强服务意识，建立了海外政策信息、商情信息、企业信息服务平台。麦积文化始终坚持依靠政府、回馈政府的信念，在政策的指导与支持下良性化发展自身品牌。

　　三、我国品牌国际化存在的不足

　　通过长期的研究与思考，麦积文化看到了我国在品牌国际化中的机遇与优势，也看到了其中的不足之处。

　　1.缺乏全球性的品牌战略意识。其一，我国不少企业对品牌国际化缺乏认识;其二，我国企业缺乏利用全球性资源的战略意识;其三，缺乏全球性的品牌权益观，自主知识产权保护意识弱。

　　2.品牌国际化管理经验不足。第一，我国企业品牌定位概念模糊，缺乏准确的定位规划。第二，企业缺乏结合传统文化与自身品牌的内涵深度挖掘。第

　　三，多数企业缺乏品牌价值文化输出战略。第四，品牌在海外运作经验不足，存在盲目性。

　　3.品牌核心竞争力不强。我国品牌国际化道路更多采取产品策略，缺乏品牌文化输出;我国企业的研发与创新能力较弱，出口长期以劳动密集型、低端产品为主，忽视产品创新和后续改进，容易给消费者带来国货“廉价”的不良印象。

　　4.国际化经营管理人才匮乏。中国品牌在国际化的过程中，自己培养的人才不熟悉国际市场规则，缺乏品牌国际推广工作经验;对于空降的国际化人才，一是不放心，二是缺乏有效的激活机制，难以留住。

　　四、麦积文化创新发展品牌国际化的策略

　　采取正确的发展策略，进行品牌国际化创新，是麦积文化长久努力研究与实践的课题。

　　1.开拓创新性思路，实现品牌差异化建设发展。在中国产业品牌普遍注重终端销售市场而忽视自身品牌建设的现状下，麦积文化独树一帜，成为国内首个将线下终端营销与品牌整体策划相结合的创新型企业。企业注重在实体产品中注入文化内涵，以实现对客户品牌全方位包装、提升的目标。麦积文化倾力为客户量身策划品牌发展长期战略，营造和谐、创新、优质的中国文化产业氛围。

　　2.树立全球性战略意识。麦积文化将全球性战略思维深入贯彻到国际化品牌发展的进程中。第一，以全球性战略眼光对品牌形象进行定位、包装、设计;第二，努力培养全球化竞争意识;第三，加强品牌知识产权保护;第四，注重全球视野下的品牌价值观，鼓励品牌“走出去”;第五，树立新型的品牌国际化建设观，积极推进品牌国际扩张。目前，麦积文化已与苹果、惠普、安联、法国电信、Facebook、BMW、TNT、Mercedes-Benz、Samsung、中国银行、腾讯、爱奇艺、中清龙图、盛大游戏、空中网、Pearl Digital等多家国际知名企业进行了战略合作。

　　3.重视自身品牌的设计与定位。我们可以借鉴世界著名品牌的经验：一是对消费者具有亲和力;二是追求精简;三是具有独创性和独特个性;四是名称本土化，符合东道国文化特点及消费者的消费观念。麦积文化的“麦积”二字，取自自古以来中国人民赖以生存的产品——麦子，其涵义是创新、团结、细致的品质，“勿以麦小而不积”是这个创业团队用以自励与自勉的理念;同时，“麦积”也容易让人联想到中国佛教石窟圣地——麦积山，在国际上享有盛誉。

　　4.加强品牌文化营销推广。企业可以大打“文化牌”，品牌国际化不仅是一种行为，更是一种文化行为。优秀的、具有深厚底蕴的品牌文化使消费者得到某种心理满足，并享受到品牌乐趣，从而提高消费者的忠诚度，为品牌提供持久的生命力。麦积文化正是从中华五千年文明史中寻找渊源，深挖品牌的文化内涵，在“卖产品”的同时把品牌文化一起“卖出去”。

　　5.建立国际化人才流动、管理、激励机制。在国际化人才管理上，一方面，要加强企业文化建设，形成民主、开放、宽松、温情的氛围，高度关注人才心理。另一方面，形成尊重人才、服务人才及发展人才的人本管理机制。只有这样，我们才能更好地适应国际化的新形势，营造“人才愿意来，留得住”的用人环境，为品牌的国际化注入最强劲的竞争力。

　　万里长行跬步始，勿以麦小而不积。麦积文化愿在政府的支持下，在与客户的携手并肩中，迎流而上，借势而翔，实现品牌国际化领先发展的壮志宏图!

　　(上海麦积文化传播有限公司创始人 Charles)