为更美好的自己买单，Smeal抓住年轻人

　　一方面，截止2016年，全球体重与健康管理代餐产品的销售额达到了159亿美元，美国、中国和日本是世界上最大的三个市场，占2016年全球销售额的52%。

　　另一方面，截止2018年4月，小红书平台共有超过1亿的新一代消费者，超过80%的用户为女性用户。

　　其中有超过70%的90后年轻人，50%的95后新新人类，小红书的大数据洞察分析出的结论将非常有参考价值。对于【吃什么】这个问题，Z世代的要求真的不低。安全，营养，健康，美味，新青年正在把目光转向代餐粉，据淘宝代餐粉搜索人群年龄分布来看，18-30岁的新青年成为主力消费人群。

　　那么怎样做到抓住年轻人呢？年轻人的痛点究竟在哪里？

　　首先，小红书的年轻人消费者愿意：为美好愿景买单。

　　比如年轻女孩会向往是不是自己现在按照她的分享也会如KOL一样，比如这位很火的KOL辣妈，满足了消费者对成为年轻、美丽、好吃、不胖的辣妈的心愿。

　　其次，年轻人愿意为了美好的情境买单。比如有一款糖果也获得了热卖，它定位为，“和男神见面约会专属的香体糖。”女孩们会想办法让自己的细节变得更吸引人，于是会为斩男香香体糖买单。

　　第三，年轻女孩还会为了变成更美好的自己买单。

　　比如：抓住姨妈期变美是每个女孩都期盼的，但是大家都不知道该怎么做，怎么吃。

　　基于以上消费痛点，那么什么样的代餐产品能够满足年轻人的消费痛点呢？

　　品牌应根据不同的消费场景来设计产品的卖点与价值，比如：

　　年轻女孩每月一次的轻断食。那么代餐产品应该满足 - “轻”且能补充基本营养。

　　当大家用代餐代替晚餐的时候。 - 那么代餐的饱腹度必须要够强。

　　用代餐过度午餐到晚餐之间的饥饿时间。 - 那么代餐更可能是零食形态，果冻、饼干或者棒。同时这些代餐零食的卡路里热量都应该尽可能低。

　　而Smeal代餐奶昔就是在小红书上非常受年轻人欢迎的热卖代餐产品，在小红书上畅销前十，浓浓的INS风颜值非常高，有高级感。同时，一般的代餐粉都难以下咽，而这款代餐产品却有着奶茶级口感，符合年轻女孩的口味需求。冷水可冲提供了非常高的便利性。

　　如果留意Smeal旗舰店的售后反馈，会发现，不少用户的评价都提到了Smeal代餐产品的口感：

　　口感好；喝起来真的像奶茶一样。

　　这和许多人印象中的代餐口感是有出入的，大多数消费者对代餐产品的普遍认知是“难喝”，有的甚至因为口感不佳而难以坚持，放弃复购。

　　查看Smeal官网上的产品配方，其宣称不添加任何香精，而纯天然的奶茶口感是通过冻干粉、喷雾干燥粉以及提取物升级原料实现的。

　　这样一来，“口感好的瓶装粉末”成了Smeal品牌的产品差异化优势。

　　或许，这就是为什么Smeal代餐奶昔能在年轻人如此受欢迎的原因。