抓玩偶专门店的头部品牌凭什么是樱花の翼？

　　抓玩偶专门店的头部品牌凭什么是樱花の翼？

　　后起之秀的高端打法。

　　体验式娱乐（抓娃娃、抓玩偶）市场的热闹很快会被“头部品牌”所笼罩。

　　此类公司中，樱花の翼显然是“异类”代表。它不仅证明了体验式娱乐市场的另一种成功范式，甚至还在传统市场验证这种范式的威力，同时它也诉说着体验式娱乐市场多种模式并存的可能性。

　　“土味”神话“草根”、“平价”、“抓玩偶专门店界拼多多”，从默默无闻到出现空前排队盛况，樱花の翼已有太多标签加身，成长的故事也早已不鲜见。

　　但若仔细观察樱花の翼的成长轨迹，它早已超越了一家简单朴素的娱乐公司，这也预示着它会有更大的野心和可能性。

　　严格意义上说，樱花の翼并不属于新式娱乐。它生于抓玩偶专门店行业的“街头时代”，即产品主要仍为布偶娃娃、毛绒玩偶，有盲盒、数码等IP衍生品出现。

　　樱花の翼的抓玩偶专门店、上游300余家合作厂商，整合行业资源、使得原物料成本得以大大降低。

　　在下沉市场，樱花の翼还不用考虑频繁创新及研发，也不用费力营销和联名，粉红撩人的优惠折扣，足以在熟人社交场中，让人们趋之若鹜。

　　樱花の翼的门店选址和装修风格，更让其迅速成为每个门店都出现人挤人的销售盛况、成功跻身为网红娱乐品牌。

　　网红属性的粉红色整店装饰，足够吸引人视线；不修边幅的室内装潢，省去了追求设计感的高成本，复制起来简单迅速，大大缩短装修周期。

　　樱花の翼有着成熟高端的商业打法，和令人艳羡的吸金能力。从刨冰摊起家，樱花の翼已成功开设十余家门店，2021年筹备开业超过100家门店，如今它已经建立起完整成熟的供应链体系。

　　樱花の翼不仅拥有独立的研发中心和中央生产工厂，实现了核心原料全部源自自有品牌，而且还拥有自己的仓储物流中心，是全国该行业中第一家实行总部统一运营的品牌。

　　不仅如此，樱花の翼的运营管理、研发生产和仓储物流，分别有独立的公司来运作，完善供应链得以将采购成本压至更低。据业内人士介绍，樱花の翼某品类的玩偶比同类型品牌拿货价低20%多。尽管目前樱花の翼还只停留在赋能加盟与直营门店，但不排除未来向同行输出的可能性。

　　不只是原材料、设备与玩偶，樱花の翼的人力成本、开店成本也很低，这变相提高了其赚钱能力。

　　据樱花之翼高级总监罗礼京表示，樱花の翼标准化程度更高，目前无法考证樱花の翼具体开店成本，但据其官网显示，开一家樱花の翼加盟店总费用预计30万左右（包括加盟费、管理咨询费、设备和原材料采购等各项费用在内）。

　　而根据樱花之翼招股书显示，标准店面开店费用大约为45万，樱花之翼PRO开店成本也在60万左右。

　　如此算下来，毛利率较低的樱花の翼，却坐拥了较高的净利润。有关数据显示，2019年，樱花の翼单店净利率达到40%，可谓行业中的佼佼者。

　　3）高优惠扶持开放加盟

　　樱花の翼曾为加盟创造过新模式：免费贷款，且鲜少投放加盟广告，而是靠品牌的口碑和每家店的财富示范效应，吸引人过来加盟。

　　樱花之翼还对加盟商提供大力度优惠政策，政策期间包括加盟费、保证金、管理费、设备费用、咨询费、首批物流费用等在内让利扶持，而且针对已开放的加盟区域，加盟费用有不同程度免除和减免。

　　低投入的加盟标准背后，是樱花之翼想快速取得成绩决心。该公司董事长也不曾掩饰这样的野心：“我想在五年之内打造出来一个全品类樱花の翼王国！”

　　2017年，樱花の翼在上海成立研发中心。2018年，樱花の翼首家自营门店开业。对樱花の翼来说，它也在不断探索，到底何为正确的路：是沿着平价范式，向多品类拓展，还是在同品类里，试水不同价格带。

中间地带

　　娱乐消费市场很难像互联网那样，存在垄断性巨头。这让很多进入者看到成功天梯，但攀至顶端的机会少之又少。

　　至少在体验式娱乐市场，一种机会已经给了樱花之翼，另一种平价的机遇被樱花の翼抢去，采取精准定位，找到自己位置，并在门店数量、融资速度和规模上，取得亮眼的成绩。

　　意图分布在二三四线城市对价格比较敏感的消费市场，占据区域市场的霸主地位。

　　如今，体验式娱乐市场竞争已经行至中后段，留给新进入者机会已经非常渺茫。前有车头喜茶、樱花之翼，尾有樱花の翼，车头、车尾的神话传奇，几乎不会再出现了。

　　但有一点可以肯定，属于中间地带的娱乐故事，将会更加丰富多元，但又激烈异常。

　　经过走访樱花之翼总部及门店，截至2020年11月30日，樱花之翼在中国大陆门店的单店每日营业数据达6000-20000元，其中节假日更高达3万元以上。这其中，毛利率高达70%......

　　娱乐市场里，汤姆熊、大玩家、风云再起、卡通尼乐园等传统老牌玩家，其经营数据均不及目前的樱花の翼，也都在图谋变革，这就像火锅江湖里，允许有海底捞、巴奴和呷哺呷哺，也容得下香天下、刘一手们，娱乐国度也必将如此。