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找大状CEO尚宏金:律师不应沦为“业务员”!

来源:未知 作者:天兵 人气: 发布时间:2018-05-23 16:21

  在你心目中,律师是个什么样的职业?西装革履,有点高冷,口若悬河?

  光鲜的背后,真正的律师生活状态,只有律师自己知道!一个律师过得好不好,收入高不高,很大程度上依赖于“案源”,也就是接到的案件。而如今,大部分律师正为优质“案源”发愁,甚至有律所发生过为抢案源斗殴的事件。

  “现在律师最大的痛点就是案源。大多数律师都是单打独斗,靠自己的人脉资源、口碑传播、社交活动等吸引案件当事人。特别是年轻的律师,要养家糊口,开拓业务的压力很大。”中国在线法律服务领先品牌“找大状”CEO尚宏金直言道。

  作为有十几年从业经历的法律界“老兵”,尚宏金曾是广东东莞地区最年轻的律师事务所主任,也当过北京大成(深圳)律师事务所合伙人。刚进入律师行业那几年,风里来雨里去,开拓业务的经历,让他记忆犹新。

  “律师不应沦为业务员!”尚宏金认为,律师是提供专业法律服务的人才,应该把精力放在法律业务本身,而不是到处拉业务。拉业务不仅产生了很多恶性竞争,还让很多律师成了“万金油”,什么案件都能应付一下,真正的专业水平却没有提升,对律师的职业发展不利。

  为了改变这种令人不安的现状,尚宏金先生在2015年创办了面向企业客户提供法律服务的“找大状”平台。企业在“找大状”平台上提出业务需求,平台则根据合作律师的专业方向为企业匹配律师处理,如:劳资方面业务匹配主攻劳资方面律师。如此一来,既保证企业能得到最专业优质法律服务,也为律师在擅长的领域的精耕细作创造了条件。对于律师来说,“找大状”既让他们免受“案源”不足的困扰,又能确保了自己能在专业领域快速成长,避免成为“万金油”。

  经过2年多的发展,目前“找大状”已经覆盖全国80余座城市,每个月有数百单的真实案源成交量,一跃成为国内最大服务B端客户的法律平台之一。“找大状”的运营模式和成长速度,获得了中国知名风投公司达晨创投的青睐,“找大状”也因此成功拿到达晨千万级投资。

  今年,“找大状”计划投入3000万,将平台流量进一步做大,争取把更多更优质的“案源”集中到平台上。为此,尚宏金从腾讯、阿里巴巴、360等知名互联网公司挖到了一批专业人才,准备大干一场。预计在年底之前,“找大状”业务将拓展到全国300+城市,吸引更多的优秀律师加入到“找大状”。

  “我们的目标是让律师不再为案源担忧,找大状平台会为律师提供他们专业领域的案源。律师要做的是,不断去提升自己的专业水平,成为某个法律领域的‘大状’,为客户提供更高水平的专业服务。”尚宏金说。

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