上海刘磊律师受邀参加甘肃律协青年律师领军人才训练营并作主题讲课

　　2021年6月8日，甘肃律协第二期青年律师领军人才训练营在甘肃省警察职业学院开营。北京盈科（上海）律师事务所刘磊律师受甘肃省律协邀请，为甘肃省青年律师领军人才做主题为“青年律师选择职业领域的新思考以及新媒体时代：青年律师塑造个人品牌的必经之路”的课程讲座。此次活动参会人员有，甘肃律师行业党委委员、甘肃省律师协会会长赵耀，甘肃省警察职业学院党委副书记、院长卢建军，甘肃省律师协会副会长雷声等。

　　在上午的授课过程中，刘磊律师围绕着青年律师是否应当走专业化路线进行了详细的阐述，他首先分析了什么是青年律师，然后通过各种诙谐有趣的比喻方式，将青年律师定义为初创律师，认为青年律师和创业公司一样，集案源开拓、客户维系、产品经营、售后服务为一体，那么既然青年律师等同于创业公司，他们就会面临着同样的困境，即核心业务不明显，行业壁垒还没有完全确立，净利润还是处在行业中的中低水平，甚至是亏损状态，没有稳定的客户群等问题。这归纳起来，也就是青年律师的三大困境，即收入困境、能力困境和案源困境。

　　在分析完青年律师的现状之后，刘磊律师在就青年律师执业困境之中最为核心的案源困境展开了论述，并就案源开拓过程中的问题进行了详细的分析，指出了青年律师开拓案源渠道的狭窄性。那么，如何去应对这些问题，如何有效的解决青年执业律师的案源困境？刘磊律师对此抛出了“抓三只兔子还是抓一只肥兔子”的问题？然后就青年律师是否要走专业化之路展开了论述，从法律服务的增量市场持续产生、新兴的增量市场需要专业化的服务赢得存量市场、需要专业化提高效率控成本、客户更需要专业化律师的法律服务等四个维度来探讨了青年执业律师走专业化道路的必要性。其后，就如何走青年律师执业专业化之路，刘磊律师从专业定位、团队协作、苦炼内功、建立品牌、自我营销等五个方面给出了建议。

　　在课程后期，刘磊律师从自身经历出发，将自己从一个实习律师走向专业化律师的经历给大家进行了分享。他在机缘巧合之下接触到数字货币领域，然后通过敏锐的眼光发现该领域中存在大量的法律服务需求，于是深耕专业，打破行业壁垒，不断进行文字输出和法律输出，在实务中梳理理论，在理论中指导实务。办案期间笔耕不辍，在权威期刊发表数篇论文，撰写公众号文章几十篇，其中并就实务中的问题进行梳理，撰写了《数字货币与法》一书，该书已经在校稿之中，准备出版上市。会议最后，刘磊律师以“法律的生命不在于逻辑而在于经验”结尾，希望青年执业律师能够在生活中善于把握新的方向，开辟新的专业化蓝海。

　　此次课程讲座获得与会领导嘉宾和律师学员的一致肯定和认可，现场学习氛围浓厚，讨论热烈。此次刘磊律师的讲座也进一步展现了盈科律师的风采，在社会上树立了良好的盈科品牌和形象。