轴承传奇人物纪实－刘安广先生之创业秘辛

　　正德务实获重生

　　协作分享铸辉煌

　　——记江苏省山东商会常务副会长、德国SFAG舍弗勒轴承亚太区总裁、江苏舍弗勒轴承有限公司董事长刘安广先生

　　人物简介：

　　刘安广，1972年生人，籍贯山东聊城，中共党员。成长于人杰地灵、群英荟萃的孔孟之乡、齐鲁大地，他天质聪颖，义气爽朗，早年辍学，却肩挑重担，承业齐家。现身任东部战区某预备役部队军官，军民融合小组成员，兼任江苏省山东商会常务副会长、中国机电产品流通协会轴承委员会副会长、德国SFAG舍弗勒轴承亚太区总裁、江苏舍弗勒轴承有限公司董事长。

　　前言：

　　思维，决定眼界

　　睿智，指引方向

　　定位，决定地位

　　气度，引领格局

　　他三十年兢兢业业，精诚追求；三十年的栉风沐雨，砥砺前行。

　　他一直不懈追逐梦想、精于品质，履新求变，能够跟随时代的步伐随机应变，能够在发展的浪潮中保持自己独到的眼光，这正是德国SFAG舍弗勒轴承亚太区总裁、江苏舍弗勒轴承有限公司董事长刘安广先生。

　　贫而愈坚，激流勇进

　　“海阔心无界，山高人为峰！”并不是所有的人都可以踏上巨人的肩膀，只有经历过涅槃洗礼，能够在低谷中奋起的雄鹰，才是我们真正应该敬仰的英雄。

　　刘安广出生贫苦家庭，家中四个孩子，父母是勤勤恳恳的劳动人民，家庭负担繁重。为了能够帮助父母分担压力，16岁的他时候便开始了自己的打工生涯。虽然那时候的还是只一个初出茅庐的无名小卒，但他年轻的心中却怀揣着鸿鹄之志，不为独善其身，但愿兼济天下，始终梦想着有朝一日能挣到足够的钱，让父母和家人摆脱困苦，都过上好的生活，还有足够的能力回报乡亲、建设家乡。

　　母亲早年在哈轴做过工人，轴承又是地方产业，聪颖好学的刘安广在年少成长的环境中，早已对轴承注入了特殊的情怀。中途辍学后，他便直接投身了轴承行业，从零开始，一边积累经验，一边攒下资金。五年后，他用省吃俭用的积蓄和自己积累的经验，从轴承产品零售业务开始，开启了自己的创业之旅。

　　小试牛刀，展露锋芒

　　刚开始做生意，他想利用低价产品拉销量，但是没过多久就发现，产品的价格与品质成正比，如果只盯价格，就很容易走进死胡同。于是，他毅然决然地处理掉原来低价劣质的库存，准备走高性价比的质优路线，就在他准备重新开张的时候，刘安广发现，真正好的轴承品质是一方面，如何实现产品附加价值化才是根本，与其守着现在不温不火的利润求生存，不如浴火重生。

　　他没有急于求成，而是一步一步稳中前进，这中间他曾跟亲戚借钱，还曾向银行贷款，时刻准备着瞄准机会再出发。在与轴承厂家合作的阶段，进货15%的利润，他敢让利25%卖出，这在大多数人眼里的疯狂之举，却成了他出奇制胜、问鼎辉煌的绝招。利用当时的市场环境，抵钢材、抵汽车，通过易货贸易的巧妙操作，不仅让他找回了损失的十个点，还赚足了丰厚的利润，并成就了他在轴承行业的原始积累和圈内的传奇佳话。

　　挫折与荆棘，黑暗与磨难

　　奋斗的道路总是充满着艰辛和磨难，也正是由于未知的变数才让人生的经历更加的完整和成熟。03年的时候，在他事业顺风顺水的发展中开始买土地、建厂房，落足江阴市意气风发的踏上了轴承的制造之路，雄心勃勃的他感觉离梦想更近了。购设备、招工人、投生产，一系列过程虽然顺利却在不知不觉中投下了大量的资金。

　　沉浸在成功的喜悦，一切安好。此时兴起一股商会组建浪潮，年轻气盛、果敢自负的刘安广，看到身边好多人都不遗余力的参与，自己也不愿意落后，在没有来得及看清情势的状况下，义无反顾地投身商会的运作，且以为拓展了新的业态发展方向，却不知等待他的是无知无畏的百尺悬崖和万丈深渊。

　　刘安广先生说，这段经历是他人生中最痛苦的部分。那时候他加入了当时所谓的“金融投资”，用现在的话说就是高息高利的民间借贷，很快他便发现其中存在的问题，民间借贷看似赚钱，但其本质带给人们的不是资金的流通，而是更加沉重的负担和无穷无尽的痛苦。果然好景不长，出借的资金大部分变成了呆账和坏账，正在他焦头烂额的时候，一个老的常州轴承厂想要出手，刘安广就想自己还是要老老实实做回自己的本行，就用手上宝贵的流动资金盘下了整个工厂。殊不知这是一个存在诸多历史遗留问题的老国企，接手后才发现是个无法收拾的烂摊子，麻烦事一件接着一件，精英骨干开始大规模离岗并另起炉灶，人才的流失自然意味着企业资源、市场份额和竞争力的流失，这艘已经破败不堪的大船元气大伤的同时，还无形中多出了一群强有力的竞争对手，再次启航无疑是负累难当。眼睁睁看着这个被众人遗弃的大厂，犹如摇摇欲坠的危楼一触即倒，心中五味陈杂的刘安广仰天长叹，却无力回天。

　　由于之前资金的大量投入，加上在“金融投资”的迷途上走过一遭，又接手一个如烫手山芋般难挽颓势的厂子，刘安广此时可谓是如坐针毡、骑虎难下；如果继续走下去就是破产倒闭，如若放弃就是血本无归；站在迷雾重重的路口，他前行无路，后退无方，人生的阴霾越来越厚，无奈、无助、无望的他几乎看到了自己的归宿……

　　守得云开，终见月明

　　穷则思变，绝望中他也多次想到过转型，经历了无数个日夜的煎熬与挣扎，他痛下决心，要让自己从沮丧的漩涡中脱离出来。最终他壮士断腕，痛定思痛，将所有“弃之可惜食之无味”的“鸡肋”彻底剥离斩断。《弟子规》讲：“居有常，业无变。”做自己该做的，做自己能做的，才是当下的明智之举；不忘初心，方得始终，用巨额的学费换来的惨痛经历，让他对自我定位更加清晰，明确了作为一个企业家和经营一份事业的真正意义，那就是利他，那就是给予。经过一番厘清整顿、策略调整，在“正德、务实、协作、分享”的核心理念指导之下，搭建了SFAG舍弗勒轴承的运营框架，从联手德国企业，到引进先进制造工艺和标准，利用模式创新和产业转型进军国际高端智造领域。对刘安广先生来讲，SFAG是一份情怀、一份信念、一份使命；对于轴承行业来讲，SFAG是一种工具、一种模式、一种理念；她就像一盏明灯，在前进和发展中不断探寻与发掘价值和优势，用我百点热，耀出千分光，照亮他人正是在为自己汇聚能量。

　　转型不是被逼无奈，而是为了更好的发展。有人说机遇总是垂青有准备的人，其实机遇是共享的，是人人平等的，只有做好准备的人，才有抓住机遇的力量，才有出击必胜的可能。如今他轻装上阵、步调沉稳、德行天下、分享利众，砥砺前进的同时，拥抱创新，朝着和谐共荣的宏伟蓝图奋力前进。

　　轴承情怀，生态利业

　　面对焕发若新的互联网时代，勇于创新、敢于尝试的刘安广与时俱进。他认为，单打独斗的时代已然过去，今后必定是协作分享的时代。而互联网的优势在于，能够把优势资源有机融合，强强联动，共同发展。他积极搭建“轴交所”平台，致力于轴承生态链的信息化建设。他强烈的意识到，传统行业更需要分享信息、分享资源、分享机遇，在厂家与供应商、经销商与下游客户之间建立起良好互动，构成一个轴承供应链生态圈，不仅可以优化轴承行业经营环境，还能带动轴承产业的良性发展。

　　他在讲话中不断呼吁，“现在社会不断在发展，高端的需求也在不断增加，所以说高端市场是我们必定要奔的一条路，必须要去向往，要去真正的走向和迈向。” 十九大后，高端制造、智能制造、工业4.0、互联网+等概念层出不穷，许多传统行业在网络经济的影响下备受掣肘，而刘安广却敢于创新实践，将大政方针变成实践目标，走在转型升级的最前沿。他不断顺应时代的变化，发展自主品牌，让技术与管理始终保持国际化水准，引领轴承行业朝着高端化、智能化方向发展。他塑造文化精神，提升技术标准，扩大生产能力，实现利润化，让SFAG品牌成为轴承行业一颗闪耀的明星。

　　带着对轴承行业的情怀，以及对风云诡谲的市场环境精准洞悉，他积极实践布局轴承产业园的规划，以品质、品牌和标准提升产业附加价值，在电商与金融之间，在供应商与需求方之间建构稳固良性的价值链，为中国轴承工业迈向高端制造和智能制造再续新篇。

　　心怀家乡，情撼天地

　　刘安广先生常讲：“德不配位，必有灾殃”，也许正是非凡的人生经历，让他对“厚德载物”的意涵，有了更加真切的认知和更加深刻的理解；贫苦的出身，让他有着超乎常人的坚韧品质，也正是由于他深知生活的不易，在他实现自我丰足之时，时时不忘自己的家乡，用自己的努力回馈社会。

　　他发心倡建“感恩堂”，在山东省聊城市烟店镇镇西路庄村捐建了乡村免费医疗诊所，为乡民提供健康管理服务，不仅不收取诊疗费用，还能为留守老人与儿童提供免费的上门医疗服务。这一义举，不只感动了整个烟店镇，还感召了一批爱心人士和企业家们的热心参与和支持，这种落叶归根，乌鸦反哺的感恩精神，值得每一个人称颂。

　　他认为，每个人的成功都离不开社会，因此在力所能及的时候，一定要将公益变成自己的事业的一部分，把带领大家一起致富当作自己的义务和责任。