专访|牧芽科技创始人兼CEO李昂：畜牧行业突破需要用户参与！

　　联合资信报告指出,由于中国畜牧养殖业规模化程度不断提高,同时国家对土地、环境保护和疫病防治等方面的要求日益规范,未来畜牧养殖行业对资金、技术、人才等条件的要求必将越来越高。

　　散养户和小规模养殖户已经较难在新形势下生存,未来新进入的养殖企业也将面临较高的进入壁垒。

　　因此,畜牧企业、养殖企业优待破局。比如:新渠道:互联网、新玩法:金融。

　　成立于2015年的牧芽是一个专注于农牧业投资的互联网牧场平台,通过互联网手段改造传统农牧业产业链,让投资者以最便捷的途径获得丰厚的农牧业投资回报。

　　牧芽模式以“互联网+”思维从三个角度重塑传统畜牧业产业链和价值链:消费者可以花更少的钱吃更放心的肉;牧场养殖者可以跳过中间渠道商直达终端消费者,收益无损耗;牧场进行标准化、规模化养殖,规模效应必将降低养殖成本进而降低消费成本,以此破解养殖企业的资金难题、产业难题。

　　牧芽科技创始人兼CEO 李昂认为,国内的养殖行业也在快速的走向规模化发展的路子,小型养殖户出栏占比逐年减少,加上近年来环保的压力,更是压缩了小型养殖户的生存空间,规模化生产是未来养殖行业的趋势。

　　同时,李昂指出,面对消费升级的大背景,让消费者参与到农业的生产过程中,让用户实实在在的看到产品的生产和全过程。并且,畜牧行业想在消费升级的大背景下去突破,需要将用户参与放在首位。

　　未来,畜牧行业还需要把握哪些机会?畜牧行业如何借助互联网转型升级?农业行业观察[农业创新创业100+]专访了牧芽科技创始人兼CEO 李昂,并邀请他为大家解读互联网+畜牧行业的生存法则。

　　(以下是采访实录,干货满满!)

　　1、面对赔本的养殖行业,您看到哪些机会和趋势?

　　我们对养猪行业关注的比较多,以养猪行业为例,养殖行业是有一个周期性的,在一个周期中,市场行情会有一段时间持续走高,然后市场饱和,行情再下降,持续一段时间后,小型养殖户亏损,减少产能,市场行情会再次走高,周而复始。

　　这种现象导致整个行业在某些时间段存在亏损的状态,但是放眼2-3年来看,养殖行业利润还是不错的,往往两三年赔的钱一年就赚回来了。

　　造成这种情况的主要原因就是国内畜牧养殖行业规模化程度不高,以养猪业为例,以养猪行业为例,年出栏500头以下的小型养殖户供应全国60%以上的生猪,而这类中小型养殖户的生产存在严重的跟风行为,对市场风险的抵抗能力也极低,这是导致国内生猪养殖行业周期性市场波动的主要因素。

　　而对比国外的养殖行业发展历程,结合近几年来我国的养殖行业变化,不难发现,国内的养殖行业也在快速的走向规模化发展的路子,小型养殖户出栏占比逐年减少,加上近年来环保的压力,更是压缩了小型养殖户的生存空间,规模化生产是未来养殖行业的趋势,也是我们的机会。

　　2、能否在谈一下牧芽的定位和切入点?未来想做的事情吗?

　　牧芽一直希望在互联网+畜牧业发展进程中提供一些帮助和支持,现在,国内的畜牧业走在规模化发展的进程中,速度很快。我们希望通过互联网+的方式,做一些力所能及的事。

　　我们的切入点就是资金,这是中小型养殖企业在规模化发展中遇到的最大障碍。畜牧行业是一个典型的投入大、回报慢、风险比较高的行业。比如,新建厂房、引进设备都需要大量资金。加上猪周期的存在,新建一个养猪场,最少需要5年以上才能收回前期的投入,有时遇到行情持续走低时,时间还会更长,有可能中途还需补充流动资金,才有可能熬到市场环境变好的时候。

　　畜牧行业属于大农业领域,厂房、用地也都属于农业设施,其产品都是活物,这些东西是不能作为抵押物的,像土地、农业用地等的抵押额度很小。所以对于传统的融资渠道,如银行等对他们的帮助很小。所以我们将资金作为一个切入点,首先帮他们解决资金问题,再一步步导入其他服务。未来,我们还会陆续推出一些生产管理、企业交易、物资采购等方面的基础在线服务。

　　3、互联网养殖成为风口,但有大佬的布局,对于创业者来说要靠什么赢得尊重?

　　我觉得这个问题要从两个方面来考虑。

　　首先,这里的大佬包括传统畜牧企业以及一些互联网行业大佬,对于作为传统畜牧企业的代表雏鹰农牧,它的规模比较庞大,需要考虑的问题方方面面都比较多,它们会从企业自身的发展去考虑做一些事情,而不是从整个行业发展上做布局。

　　还有一类以互联网养殖企业为代表,比如网易未央,跟创业者一样面对的是一个全新的,很大的领域,想切入这个领域,它们也和其他创业者一样要重头开始,没有太多领先优势。

　　而且互联网养殖是互联网+农业的一个分支,在大的领域下,机会、方向都很多。但现在,没人能够确定哪个方向是值得下重注的。其中,网易的定位跟互联网养殖企业还是不同的。现在,除了网易投入较大外,其他企业在这方面还是比较保守的。

　　第二,目前的创业环境对创业者来说是比较有利的,一些大的企业也在改变思路,不断通过风投、入股等方式去扶持一些创业者,让创业者尽快进入这个领域。

　　所以,我认为,目前互联网养殖行业的竞争更多的是创业者与创业者之间的竞争。这个行业的创业者想赢得尊重,首先要了解互联网和畜牧业,要不断的保持学习。其次,是要保持灵活性,创业者与成熟的大企业相比最大的优势就在于:创业者能随时根据市场的变化调整方向。现在,市场与方向很多,在不确定的情况下,我们也要随时调整。最后,保持快速发展,打败其他的竞争对手,以此来赢得机会,从而赢得尊重。

　　4、牧芽创新在哪里?这些创新能否形成壁垒?

　　我们从开始到现在做了很多创新,不管是在商业模式还是细节上,但是,到目前为止,我们这些创新并未形成行业壁垒。现在,我们做的每一点创新很快就会被抄袭模拟。甚至前段时间有个平台,它们的APP跟我们的一模一样,连配色方案和文字介绍都是抄袭我们的。

　　其实,就现在而言,不管是商业模式还是技术层面的创新都只能为企业带来暂时性的领先,没办法形成壁垒。

　　我们唯一能做的就是保持高速地发展和持续领先,最终走到行业前面,只有这样,才能通过资金等方面的运作形成壁垒。

　　当然创新也是很重要的,将来,我们也会在线下管理和其他服务方面进行创新,因为,这些毕竟在一段时间内能带给我们优势。

　　5、农牧行业互联网意识比较淡薄,您认为如何解决这些客观现象?牧芽会做哪些努力?

　　我觉得这个问题是很难去解决的,针对传统的农牧行业,很难形成话题进行传播,不像直播、短视频、社交等,因为毕竟行业不同,而且关注农牧行业的一般都是农民或者农企,所以不可能快速引起大家的注意。想解决农户互联网意识淡薄的问题,首先要让我们的用户得到实惠,润物细无声的去改变他们传统的观念。

　　牧芽做的比较好的是让更多的投资人和城市人群参与进来,让他们知道农牧行业在互联网上的玩法。

　　6、牧芽的盈利模式是什么?目前盈利情况又是如何?未来如何确保持续盈利?

　　目前牧芽的盈利模式比较单一,主要依靠向合作牧场收取一定的服务费用作为收入。我们团队已经拿了一笔来自个人的风险投资,目前都是将服务收入拿来对用户补贴,以培育市场,争夺用户。

　　2018年我们将会推出2-3项更多的产品,覆盖畜牧行业的生产管理、交易等领域,从而实现更多的盈利点。

　　7、P2P平台存在诸多问题,但用户对大平台、品牌公司更有认可度比较高,作为一家创业型公司,您如何与用户、合作伙伴建立信任和影响力?

　　透明,完全的信息透明带来更多的信任,首先,我们的商业模式可以让我们做到非常透明,用户付费,就是去认养小猪,通过云监控、抑或实地考察,用户是能够清楚看见的。

　　此外,我们把大多数的精力放在了与用户的沟通上,我们与客户沟通的时间平均每个人在1小时以上,真诚的沟通带来了良好的口碑及很好的信任度。牧芽是我们未来更大目标的起点,我们会尽可能做到透明、无私。

　　8、面对消费升级,畜牧行业需要突破哪些?您的建议有什么?

　　消费升级现在是一个很重要的话题,目前中产阶级人数增加,人们的消费方式发生改变。畜牧行业,包括我们也都会花更多的时间,让消费者参与到农业的生产过程中,让他们实实在在的看到产品的生产。畜牧行业想在消费升级的大背景下去突破,我认为要将参与放在首位。

　　9、网易未央在玩众筹,您的众筹养猪又有哪些创新?在此期间遇到哪些问题?

　　我们和网易做的不是同一个方向,我们经常看到,网易在众筹天价猪肉等等,他们做的其实是在寻找关注点,我们也看了网易的养殖场,包括养猪环境、污水净化处理等,做的都很好。

　　在我看来,未来,网易要做的就是输出养猪生产体系,包括污水处理、厂房的建设、自动化的设备等,他们要输出的是这套体系,而不是猪肉,我觉得他们不会真正去养猪。作为最先进的养猪体系的示范输出这套体系,我觉得这就是他们要做的事情。

　　而我们要做的事,要比他们更接地气,他们要输出的这套体系价格很高,很多畜牧企业目前还接受不了,网易瞄准的是未来,而我们更在乎现在,想为养殖企业提供一些他们现在需要的东西。所以说,我们和网易面准的方向是不同的。

　　10、90%互联网养殖行业还没有迎来大规模资本时代,您认为问题出在什么地方?牧芽哪些点会吸引资本?

　　现在,整个市场玩家还都处在小打小闹上,我们会与几个畜牧企业合作,另外的竞争对手或许会也会有几个合作的牧场,但是,大家整个规模都比较小,在目前这种情况下,还没有企业可以整合到足够多的优质的资产端(牧场),暂时看不到这种模式能够产生足够大体量的苗头,所以暂时不会吸引到资本市场的关注,这是很正常的现象。

　　针对这些问题,我们并不担心,牧芽仅仅是我们切入整个市场的一个点,因为即使在一两年内,通过牧芽这种模式我们整合的牧场有上千个,仍然只是整个畜牧业的一小部分。我们会通过这个点陆续推出更多的产品及服务,让整个行业中的每一环都能够参与进来,覆盖整个产业,这样才能得到大规模资本的亲睐。(完)